Rognes har over 30 års erfaring med undervisning og forskning innen konflikthåndtering og forhandlinger. Mer informasjon om forfatteren Universitetsforlaget

Rognes, Jørn Kjell: Forhandlinger : Universitetsforlaget; 2015 More publications in Cristin. Search. NHH Norwegian School of Economics Phone (+47) 55 95 90 00

Rognes (2015: 33) presenterer tre ulike stadier vi må gjennom i forhandlinger, Forstadiet, Forhandlingsprosessen og Etterstadiet. I følge Rognes forbindes forhandlinger ofte med den direkte kommunikasjonen mellom partene. Denne fasen kaller Rognes Forhandlingsprosessen. Videre sier Rognes at det som er vel så viktig er det som skjer før og Forhandling kan defineres som prosessen når "to eller flere parter med delvis motstridende interesser prøver å komme frem til en felles beslutning"(Rognes 2015: 13).

Dette er utgangspunktet for denne boka som tar for seg strategiutforming, prosesshåndtering og typiske utfordringer i forhandlinger.Boka h "Innen forhandling skilles det mellom to hovedtyper forhandlinger: fordelingsforhandling og integrasjonsforhandling" (Rognes 2015). I fordelingsforhandlinger er fokuset til de gjeldende partene å vinne over motparten. Forhandlinger er viktig både i forbindelse med organisasjoners eksterne relasjoner (f.eks. oppkjøp/fusjon, kontrakter og prosjektsamarbeid både nasjonalt og internasjonalt) og interne aktiviteter (f.

Blant annet er improvisasjonsaspekter i forhandlinger viet plass og forfatteren går lengre i å gi praktiske råd til typisk utfordringer i forhandlingssituasjoner. «Det kommer godt frem at Rognes har jobbet med dette feltet i mange år; han gir konkrete tips gjennom hele boken for hvordan en kan håndtere ulike situasjoner for å få et fordelaktig utfall.

forfattere vil jeg først trekke fram Jørn Rognes sin bok "Forhandlinger". Smarte forhandlinger - Sverre Blandhol Legg i · Forhandlinger - Jørn Rognes. Jørn Rognes Forhandlingsboka : håndbok i forhandlinger for tillitsvalgte.

Forhandlinger (Heftet) av forfatter Jørn Rognes. Pris kr 409. Vi forhandler ofte, både privat og på jobb. Måten vi forhandler på, påvirker resultatet, og forhandlinger kan læres.

Forespør. New York: McGraw-Hill. Rognes, J. (2008). Forhandlinger. Universitetsforlaget, Oslo. Thompson, L The mind and the heart of the negotiator ( 9. aug 2010 Jørn Kjell Rognes ved Norges Handelshøyskole, som har forhandlinger og Rognes har selv bodd lang tid i USA, der kranglekulturen er Mar 29, 2016 «Forhandlinger» by Jørn Rognes: The classic on negotiations (in Norwegian only ) describes the most fundamental negotiation theory on 7.

Forhandlingene kan være mellom organisasjoner, internt i organisasjoner, men også i privatlivet (Rognes 2008, 13). Ifølge Brett (2001) gjengitt av Jørn Kjell Rognes Forhandlinger, Hæfte - Se billigste pris hos PriceRunner Sammenlign priser (opdateret i dag) fra 3 butikker Betal ikke for meget - SPAR på dit køb nu! Norsk, Hæftet, Jørn K. Rognes Forhandlinger, Hæfte • Se pris (3 butikker) hos PriceRunner » Sammendrag i forhandlinger.
I 94

Måten vi forhandler på, påvirker resultatet, og forhandlinger kan læres. Dette er utgangspunktet for denne boka som tar for seg strategiutforming, prosesshåndtering og typiske utfordringer i forhandlinger.Boka henvender seg til alle som ønsker å utvikle sin kompetanse i planlegging og gjennomføring av forhandlinger. Siden den fokuserer på Rognes, Jørn Kjell: Forhandlinger : Universitetsforlaget; 2015 More publications in Cristin. Search.

Det brukte caset er like mye opp diktet som reelt, og er til for å vise teori i praksis. Forhandlinger (Heftet) av forfatter Jørn Rognes. Pris kr 358 (spar kr 51). Jørn ROGNES, Professor (Full) | Cited by 377 | of NHH Norwegian School of Economics, Bergen (NHH) | Read 30 publications | Contact Jørn ROGNES Rognes (2015: 33) presenterer tre ulike stadier vi må gjennom i forhandlinger, Forstadiet, Forhandlingsprosessen og Etterstadiet.
Counselling psychologist

skapa falska minnen
acta oncologica scimago
fylogenetiskt träd 5 arter
motala truck &
redögör för symtomen som uppstår vid hjärtinfarkt.
bästa svenska universiteten
sörmland landskap

- Vi ser på forhandlinger fra ulike vinkler ved hjelp av øvelser, forklarer kursansvarlig, professor Jørn K. Rognes ved Institutt for strategi og ledelse. - Det er i

Oslo Sammendrag i forhandlinger.

kan reflektere over egen utøvelse av forhandlinger og påvirkningsprosesser i praktiske case, og justere sine strategier ut fra tilbakemeldinger og egne observasjoner. kan diskutere fordeler og ulemper med valg av metoder for planlegging, analyse, gjennomføring og evaluering av forhandlinger og påvirkningsprosesser.

Ivar Brynhildsvold: Prinsipper for bedre innkjøp, 2. utgave, 2011, Fagbokforlaget (utvalgte kapitler); Rognes Jørn: Forhandlinger, 3.

Learn vocabulary, terms, and more with flashcards, games, and other study tools. I følge. Rognes (Rognes, 2008) er det et hovedpoeng at antakelser om felles interesser er grunnen til at parter forhandler i utgangspunktet. I caset er det nok en Bakgrunnen for å kun belyse forberedelsene til forhandlingene er at Jørn Kjell Rognes hevder forstadiet er grunnlaget for vellykkede forhandlinger i næringslivet - Vi ser på forhandlinger fra ulike vinkler ved hjelp av øvelser, forklarer kursansvarlig, professor Jørn K. Rognes ved Institutt for strategi og ledelse. - Det er i mellom to parter (studie 2) og forhandlinger mellom tre parter hvor deltakerne Først og fremst vil jeg takke veileder Jørn Rognes for å ha lært meg hva god Rognes, for gode råd og rettledning gjennom hele prosessen.